ที่ลูกค้าซื้อวิธีที่คุณทำให้พวกเขารู้สึก
ยุคของการตลาดและการขายคุณสมบัติจะตาย นับตั้งแต่ออกจากการปฏิวัติอุตสาหกรรมที่อยู่เบื้องหลังและให้การต้อนรับในการปฏิวัติอินเทอร์เน็ต “คุณสมบัติ” ได้กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ เราไม่ต้องการให้คุณให้ฉันคุณลักษณะใด ๆ อีกต่อไป … ฉันสามารถหาพวกเขาออกด้วยตัวเอง
และแม้กระทั่งผลประโยชน์ไม่ตัดมันเท่าได้อีกต่อไป พวกเขาจะดี … แต่คล้ายกับคุณสมบัติที่ทุกคนมีให้พวกเขาและพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขา สิ่งที่ฉันต้องการจากคุณคือจะช่วยให้ฉันเข้าใจวิธีการที่สิ่งที่คุณมีเป็นไปได้ที่ทำให้ฉันรู้สึกหลังจากการซื้อและการใช้สินค้าหรือบริการของคุณ
มันจะทำให้ฉันรู้สึกมากขึ้น …
- มีอำนาจ
- สวย
- มีความรู้
- มั่นใจ
- สามารถ
- ฉลาด
- ผลผลิต
- ปลอดภัย
- ความรู้สึกใด ๆ อื่น ๆ … ใส่ที่นี่
- ถ้าฉันไม่สามารถดูวิธีการซื้อและการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้ผมรู้สึก (เลือกอย่างใด
- อย่างหนึ่งหรือมากกว่าจากรายการ) ทำไมฉันจะซื้อได้หรือไม่ ทำไมฉันจะซื้อบางสิ่งบางอย่าง
- ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของคุณถ้าผมไม่เห็นว่ามันจะ”เปลี่ยน” ฉันเป็นสิ่งที่ผมอยากจะเป็น ?
เมื่อมีคนถามคุณคำถามที่มีชื่อเสียง ” คุณไม่ได้ซื้อมันทำไม? ” คุณจะทำทันทีท่องคุณสมบัติที่น่าทึ่งทุกผลิตภัณฑ์ที่มีเช่นถ้าคุณกำลังอ่านรายละเอียดที่ระบุไว้ที่ด้านข้างของกล่อง? ของหลักสูตรที่คุณทำไม่ได้ … คุณบอกพวกเขาว่ามันเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนเปลี่ยนแปลงหรือปรับปรุงชีวิตของคุณ คุณต้องการให้พวกเขารู้ว่าทำไมถึงเป็นเช่นผลิตภัณฑ์ที่สำคัญในชีวิตของคุณและวิธีการที่จะไปทำบางสิ่งบางอย่างที่น่าตื่นตาตื่นใจสำหรับคุณ … หรือ บริษัท ของคุณ
โดยวิธีการที่ถ้าคุณมีความคิดนี้เป็นเพียงสำหรับการซื้อสินค้าของผู้บริโภคคุณจะหายไปจุด … นี้เป็นเท่า (หรือมากกว่า) สำหรับธุรกิจที่ขายให้กับธุรกิจอื่น ๆ เราขายให้กับคนที่ บริษัท ไม่ได้ …
บางคนก็อาจจะคิดว่านี้เป็นเช่นเดียวกับประโยชน์ของการขายสินค้าหรือบริการของเรา … มันไม่ได้ มีมากที่สุดอย่างแน่นอนผลประโยชน์ให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่นี้จะแตกต่าง … มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับ ” การปรับผลประโยชน์ ” ให้กับบุคคลเพื่อให้พวกเขาเห็นว่ามันเองสามารถส่งผลกระทบชีวิตของพวกเขา
จะเป็นตัวอย่างที่ง่ายมาก … บางสิ่งบางอย่างที่เป็นโลกีย์เป็นสว่านไฟฟ้า เราสามารถขายคุณลักษณะทั้งหมดของเรา ” เจาะสีดำ ” รวมทั้งความเร็ว, ก่อสร้าง, แบตเตอรี่ ฯลฯ ซึ่งทำให้สินค้าโภคภัณฑ์และฉันสามารถเลือกซื้อสินค้าเหล่านี้ทั่วอินเทอร์เน็ตได้อย่างรวดเร็วและพบว่าการเจาะที่มีคุณสมบัติเดียวกันในราคาที่ดีที่สุด หรือฉันสามารถขายประโยชน์ของ “การเจาะสีแดง ” และบอกว่ามันจะทำให้งานไปได้ง่ายขึ้นเรียบเนียนขึ้นเร็วขึ้นและทำให้ฉันมีประสิทธิภาพมากขึ้น เหล่านี้อย่างแน่นอนที่สำคัญมากขึ้น แต่พวกเขาจะไม่ได้ส่วนบุคคล หรือฉันสามารถช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการซื้อ ” ดอกสว่านสีเขียว ” จะทำให้คุณรู้สึกเมื่อคุณใช้มัน … มากขึ้นในการควบคุมของความสามารถในการทำงานใด ๆ ที่คุณเคยคิดรอบ ๆ บ้านและคู่สมรสของเราจะคิดว่าคุณร็อคมากขึ้น คนที่มีประสิทธิภาพเพราะตอนนี้คุณสามารถจัดการงานใด ๆ ที่มีชื่อเสียงมากขึ้นเพราะคุณเป็นเจ้าของเจาะที่ทันสมัยที่สุดในตลาดที่ชาญฉลาดเพราะคุณไม่ได้ซื้อสิ่งที่ถูก แต่ไปสำหรับสินค้าที่มีคุณภาพจริง เห็นความแตกต่าง … ซึ่งเจาะที่คุณจะซื้อ? เจาะสีเขียว …
ซ้อนทับนี้ลงบนผลิตภัณฑ์ของตัวเองและการให้บริการในวันนี้ นี่คือความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกเทคโนโลยีที่เราอยู่ในวันนี้ ทุกคนรักที่จะพูดคุยเกี่ยวกับคุณสมบัติของพวกเขาเย็น และแม้ว่าคุณจะเป็นคนแรกที่ออกสู่ตลาดมีใครบางคนมาอยู่ข้างหลังคุณ … อาจจะเป็นอย่างรวดเร็วคุณสามารถได้ยินเสียงพื้นดินสั่นขณะที่พวกเขาเข้าใกล้ เมื่อพวกเขาได้รับที่นี่พวกเขาจะมีคุณสมบัติที่ดียิ่งขึ้น … คุณจะทำอย่างไรจะชนะในเกมนี้ด้วยเช่นอุปสรรคต่ำที่รายการในโลกวันนี้? หากคุณเลือกที่จะเล่นที่นี่คุณจะบอกเราว่าคุณคือสินค้าโภคภัณฑ์
บริษัท อื่น ๆ ที่ทำให้ความพยายามร่วมกันเพื่อแสดงประโยชน์ของพวกเขาให้คุณ … ขณะนี้เป็นที่ดีกว่าก็ไม่ได้คำตอบอย่างใดอย่างหนึ่ง ในขณะที่คุณสามารถดูจากตัวอย่างง่ายๆข้างต้นผลประโยชน์ที่ดี แต่พวกเขาไม่ได้ปรับแต่งผลิตภัณฑ์เพื่อว่ามันจะทำให้ฉันรู้สึก พวกเขาเพียงแค่ให้ฉันคิดเกี่ยวกับวิธีการที่ดีกว่าฉันสามารถใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะบรรลุสิ่งที่ฉันต้องการที่จะบรรลุ
บริษัท มากที่สุดเน้นวิธีการใช้สินค้าหรือบริการของพวกเขาจะทำให้คุณรู้สึก พวกเขาใช้เวลาที่จะช่วยเปลี่ยนผมเข้าไปในสถานที่ที่แตกต่างกัน … เห็นตัวเองเป็นดีกว่าที่ผมมีมาก่อนฉันใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้เป็นสิ่งที่ช่วยให้คุณบรรลุความฝันของคุณตระหนักถึงศักยภาพมากขึ้นและย้ายไปยังระดับที่สูงขึ้นเพราะคุณใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา และผู้ที่ไม่ต้องการที่จะรู้สึกแบบนี้
ครั้งต่อไปที่คุณกำลังพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเปลี่ยนวิธีที่คุณใช้ร่วมกับลูกค้าของคุณ ข้ามคุณสมบัติ … คุณสามารถตรงไปยังเว็บไซต์หรืออินเทอร์เน็ตโดยรวมของคุณเพื่อหาคุณลักษณะทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณ แบ่งปันผลประโยชน์กับพวกเขาที่สามารถช่วยให้พวกเขาทำงานของพวกเขาดีกว่า (ส่วนตัวหรืออาชีพ) แต่ไปไมล์พิเศษ … หาวิธีที่จะพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาจะรู้สึกระหว่างและหลังการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงให้พวกเขาว่าพวกเขากำลังจะมี “สิทธิเป้อเย้อ” หลังจากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ช่วยให้พวกเขาในการขนส่งของตัวเองเข้ามาในโลกนี้และพวกเขาไม่สามารถรอที่จะได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
ตอนนี้คุณมีสิ่งที่พวกเขาจะกลายเป็นหลงใหลเกี่ยวกับ … คุณมีสิ่งที่พวกเขาจะพูดคุยเกี่ยวกับคนอื่น ๆ ไม่มีใครไปงานปาร์ตี้และท่องคุณสมบัติของคุณ บางคนอาจจะบอกคนอื่น ๆ เกี่ยวกับประโยชน์ของการใช้สินค้าหรือบริการของคุณ แต่ทุกคนรักที่จะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการที่จะทำให้พวกเขารู้สึก หากคุณต้องการที่จะสร้างเพิ่มเติมคำพูดจากปากและมีลูกค้าของคุณช่วยให้คุณทำตลาดและการขายสำหรับคุณของคุณ … ส่งพวกเขาเข้าสู่โลกใหม่นี้
ขอบคุณสำหรับการอ่าน … ถ้าคุณพบนี้เป็นประโยชน์โปรดกดหุ้น ‘ชอบ’ และปุ่ม ‘หุ้น’ ด้านล่าง มันไม่เพียง แต่มีความหมายมากกับผม แต่มันจะช่วยให้คนอื่น ๆ เห็นเรื่อง และถ้าก้องกับคุณโปรดเยี่ยมชมเว็บไซต์ WOM10และอ่านโพสต์เพิ่มเติมเช่นนี้ … มีวันน่ากลัว!
หากคุณพบนี้เป็นประโยชน์โปรดแบ่งปันกับเพื่อนของคุณเพื่อให้พวกเขายังสามารถเรียนรู้จากวัสดุ มันไม่เพียง แต่มีความหมายมากกับผม แต่มันจะช่วยให้คนอื่น ๆ เห็นเรื่อง และถ้าก้องกับคุณกรุณาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของฉันและ WOM10.com อ่านโพสต์มากขึ้นเช่นนี้
เราเคยได้รับความตื่นเต้นเกี่ยวกับการย้าย บริษัท ของเราจากการเป็นคนดีจะเป็นที่ดี … แต่วันนี้เป็นที่ดีคือไม่ดีพอ … มันเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ วันนี้ถ้าคุณไม่ได้อยู่บนเส้นทางที่จะย้าย บริษัท ของคุณจากการที่ดีที่จะเป็นที่โดดเด่นและน่าจดจำคุณไม่ได้พูดคุยเกี่ยวกับ
ความรักและภารกิจของผมคือการช่วยให้ INSPIRE คู่มือและช่วยให้คุณย้าย บริษัท ของคุณจากการที่ดีที่จะเป็น … โดดเด่นและสร้างคำพูดจากปากเตียรอยด์เพื่อให้คุณได้รับการพูดคุยเกี่ยวกับ … มาก
ผมมีรูปแบบที่จะช่วยให้คุณโดดเด่น ในหลักของรูปแบบคือการสร้างประสบการณ์ของลูกค้าอย่างไม่น่าเชื่อไม่น่าเชื่อที่น่าตื่นตาตื่นใจและน่ากลัว … คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ในหนังสือของฉัน “สร้างและส่งมอบประสบการณ์ของลูกค้าที่น่ากลัวทั้งหมด.” ด้วยวิธีนี้เป็นรากฐานคุณจะดีในแบบของคุณจะเป็นโดดเด่น
ฉันได้รับที่จะพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้เขียน / บล็อกเกี่ยวกับมันและช่วยให้ผู้นำเข้าใจมันปรารถนาที่จะมันและบรรลุมัน มีสี่ส่วนประกอบที่สำคัญที่จะช่วยให้คุณได้รับจะเป็นโดดเด่นเป็น … ได้รับการพูดคุยเกี่ยวกับในตลาด … และในที่สุดปล่อยให้ลูกค้าของคุณทำตลาดของคุณสำหรับคุณ
คุณพร้อมที่จะกลายเป็นที่โดดเด่น? ยิงฉันข้อความ … เราจะมีการสนทนาที่น่ากลัว!